Comment Brevo (ex Sendinblue) a maîtrisé le SEO et le SEA pour dominer le marketing digital : une étude de cas SEM réussie
Étude de cas : Brevo et sa maîtrise du SEM
ContentBoost :
Création de Contenu Web Optimisé SEO
Pourquoi combiner SEO et SEA dans ta stratégie de marketing digital ?
Avant d’examiner l’exemple de Brevo, il est crucial de comprendre l’intérêt de la combinaison du SEO et du SEA dans une stratégie SEM (Search Engine Marketing).
Ces deux leviers offrent des avantages différents mais complémentaires.
Le SEO (Search Engine Optimization) est l’ensemble des techniques visant à optimiser un site pour qu’il apparaisse dans les premiers résultats naturels des moteurs de recherche, sans payer. Il s’agit du référencement naturel (synonyme de gratuit, organique).
Le SEA (Search Engine Advertising) consiste à utiliser des campagnes publicitaires payantes pour apparaître en tête des résultats des moteurs de recherche, en achetant des mots-clés.
Le SEM (Search Engine Marketing) regroupe le SEO et le SEA, combinant optimisation naturelle et publicités payantes pour maximiser la visibilité sur les moteurs de recherche.
Découvre mes formations en marketing digital
Maximisation de la visibilité
Le SEO permet de capter un trafic organique durable, tandis que le SEA génère une visibilité immédiate.
En combinant les deux, tu occuperas à la fois les positions payantes et organiques dans les résultats de recherche.
Cette double présence augmente les chances de capter l’attention des utilisateurs et de surpasser tes concurrents.
Réduction du coût par acquisition (CPA)
Le SEO est un investissement à long terme qui nécessite du temps pour montrer ses résultats. En revanche, le SEA offre des résultats immédiats.
L’intégration des deux permet d’optimiser le coût par acquisition*, en compensant les faiblesses à court terme du SEO par les campagnes payantes, tout en réduisant la dépendance aux annonces payantes sur le long terme.
* Le CPA (Coût Par Acquisition) est une métrique en marketing digital qui mesure le coût total (budget dépensé) pour obtenir une conversion, comme un achat, une inscription ou une demande de contact.
Renforcement de la crédibilité
Lorsqu’une entreprise apparaît à la fois en position organique et payante, cela renforce sa crédibilité et son autorité.
Cela envoie un signal fort aux utilisateurs qui perçoivent la marque comme un acteur majeur dans son domaine.
Le SEO : Un pilier stratégique pour Brevo
Le blog de Brevo est l’un des éléments clés de sa stratégie SEO.
En publiant des contenus éducatifs, ils attirent un trafic qualifié et répondent aux besoins des utilisateurs.
Leur objectif est clair : se positionner comme une référence dans le domaine du marketing digital.
Grâce à un contenu riche et optimisé, Brevo capte une audience qui recherche des solutions pratiques pour améliorer ses stratégies marketing.
Besoin d’une formation pour mettre en place une stratégie de marketing digital efficace ?
Le blog comme moteur de trafic organique
Le blog de Brevo joue un rôle central dans leur stratégie SEO.
En publiant des articles qui répondent aux questions fréquemment posées par les professionnels du marketing, Brevo attire un trafic organique qualifié.
Ces articles sont structurés de manière à capter un large éventail de mots-clés stratégiques.
Quelques exemples d’articles sur le blog de Brevo :
- Créez votre newsletter personnalisée – facilement et gratuitement
- Logiciel emailing : le Top 10 des meilleurs outils gratuits pour commencer (2025)
- Configurer un équivalent de Mailchimp en Français et gratuit : tutoriel avec Brevo
Ces articles ne sont pas seulement conçus pour attirer du trafic, mais aussi pour éduquer et convertir les prospects en clients en répondant à leurs besoins et préoccupations.
Stratégies SEO on-page et off-page
Pour maximiser l’impact de leur contenu, Brevo mise sur une optimisation SEO on-page et off-page efficace.
Optimisation on-page
Brevo applique plusieurs bonnes pratiques d’optimisation SEO on-page :
- Intégration naturelle des mots-clés : Les mots-clés principaux et secondaires sont judicieusement intégrés dans les titres, sous-titres et dans le contenu lui-même.
- URL optimisées : Les URLs sont claires, concises et comprennent les mots-clés ciblés. Par exemple : /alternatives-mailchimp/.
- Appels à l’action (CTA) : Les articles intègrent des CTA efficaces qui incitent les visiteurs à s’inscrire pour un essai gratuit ou à découvrir des ressources supplémentaires.
Optimisation off-page
Brevo renforce son autorité de domaine par des stratégies de backlinking solides :
- Partenariats avec des sites influents dans le marketing digital.
- Publications d’articles invités et partages sur les réseaux sociaux.
- Backlinks provenant de sites spécialisés, renforçant leur positionnement dans les résultats de recherche.
Résultats obtenus grâce au SEO
Cette stratégie SEO bien pensée a permis à Brevo d’obtenir des résultats impressionnants :
- Classement élevé sur des mots-clés compétitifs : Par exemple, « email marketing » ou « logiciel emailing » placent Brevo parmi les premières positions sur Google.
- Génération de leads qualifiés : Grâce à son blog éducatif, Brevo attire non seulement du trafic, mais convertit les visiteurs en prospects en leur offrant des ressources gratuites et des démonstrations produits.
La start-up française Brevo affiche ainsi une croissance remarquable de 40 % en un an.
Elle atteint les 142 millions d’euros de revenus annuels récurrents en 2023, selon des chiffres partagés avec Les Echos.
En savoir plus sur moi
Le SEA : Une arme de positionnement stratégique
Bien que le SEO soit crucial pour une visibilité à long terme, le SEA permet de booster immédiatement cette visibilité, en particulier pour des mots-clés stratégiques.
La force du SEA réside dans sa capacité à attirer un trafic hautement qualifié grâce à des campagnes publicitaires ciblées.
Ciblage des mots-clés des concurrents
Une des stratégies gagnantes de Brevo a été de cibler les mots-clés de ses concurrents directs.
En utilisant le SEA, ils ont acheté des mots-clés comme « Mailchimp » et « Mailjet » pour apparaître en tête des résultats sponsorisés lorsqu’un utilisateur recherchait ces outils.
Par exemple, une recherche sur « Mailchimp » génère une annonce Brevo en haut des résultats de recherche, dirigeant l’utilisateur vers une page comparative qui explique les avantages de Brevo.
Structuration des campagnes SEA
Les campagnes SEA de Brevo sont organisées de manière à maximiser le retour sur investissement :
- Requêtes commerciales : Ces campagnes visent à attirer des utilisateurs prêts à acheter un outil de marketing digital.
- Requêtes informationnelles : Ces campagnes s’adressent à des prospects en début de parcours, pour les rediriger vers du contenu éducatif sur le blog.
SEA en complément du SEO
- Augmentation du trafic qualifié payant : Les campagnes SEA génèrent un flux constant de prospects ciblés, qui sont ensuite redirigés vers des pages de conversion, telles que des essais gratuits ou des pages comparatives.
- Dépassement des concurrents : En investissant dans des mots-clés stratégiques, Brevo surpasse souvent ses concurrents directs dans les résultats sponsorisés, captant l’attention des utilisateurs dès le début de leur recherche.
D’après des données de Google relayées par WordLead, chaque euro investi en publicité génère 2 euros de revenus (en moyenne).
Combiner SEO et SEA : Une stratégie SEM redoutable
Intéressé par Brevo ?
Je te forme à l’email marketing sur cette plateforme.
L’importance de la synergie entre SEO et SEA
L’intégration du SEO et du SEA dans une stratégie SEM est une véritable force pour Brevo.
Plutôt que de les opposer, l’entreprise combine les deux leviers pour maximiser sa visibilité en ligne et réduire les coûts d’acquisition.
Les avantages de cette combinaison sont multiples :
- Double présence : En étant à la fois sur les résultats payants et organiques, Brevo occupe une position dominante sur le SERP.
- Optimisation du coût par acquisition (CPA) : Le SEA compense la lenteur du SEO, et inversement, les efforts SEO permettent de réduire la dépendance aux campagnes payantes sur le long terme.
- Crédibilité renforcée : Les utilisateurs voient Brevo apparaître sur les deux types de résultats, ce qui leur confère une légitimité accrue.
Comment Brevo combine SEO et SEA ?
Brevo met en œuvre une stratégie coordonnée entre ses campagnes SEA et son contenu SEO.
Voici quelques exemples de synergies :
- SEO : Leur blog sur des sujets comme « comparaison Mailchimp vs Brevo » obtient un classement élevé dans les résultats organiques.
- SEA : Les annonces payantes ciblent des mots-clés similaires pour capter l’audience à chaque étape de son parcours d’achat.
Brevo analyse les performances des deux leviers en permanence pour maximiser leur impact.
Les données obtenues des campagnes SEA sont intégrées à leur stratégie SEO, et les pages performantes sur le plan SEO deviennent des points d’entrée pour les campagnes SEA.
Les résultats obtenus
Grâce à cette stratégie SEM bien pensée, Brevo a connu :
- Une augmentation significative de la notoriété de la marque.
- Un flux constant de leads qualifiés, issus à la fois du SEO et du SEA.
- Un dépassement de ses concurrents historiques, comme Mailchimp, dans les résultats de recherche.
Que retenir de la stratégie SEM de Brevo ?
En combinant le SEO et le SEA, Brevo a su transformer ses efforts marketing en une machine bien huilée pour capter un trafic hautement qualifié et surpasser ses concurrents.
Pour toi aussi, cette approche peut être la clé pour optimiser ton marketing digital, qu’il s’agisse d’une petite entreprise ou d’une grande.
Ne néglige ni le SEO, ni le SEA : ensemble, ils forment une combinaison gagnante pour dominer ton secteur sur Internet.
🚀 Ne laisse pas ton entreprise passer à côté de son potentiel !
Inspire-toi de la stratégie digitale de Brevo : combine SEO et SEA pour maximiser ta visibilité et captiver ta cible.
Passe à l’action dès maintenant et booste ta communication en ligne pour des résultats concrets. 🌐
Les leçons de la faillite de Toys’R’US
pour ta stratégie digitale
